Popular Power, entre las 10 mejores startups en RE+ 2024
Sep 23
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Popular Power expuso en RE+ 2024 en Anaheim, un evento anual que reúne a más de 40 mil profesionales de la industria de las energías renovables.
La semana pasada, pudimos presentar oficialmente Popular Power a la industria en RE+ 2024 en Anaheim, Estados Unidos. Es inspirador trabajar en conjunto y con un propósito en el mayor reto de nuestro tiempo: la transición energética. Este entusiasmo y ambición eran palpables en RE+ 2024. El evento reunió a más de 40 mil profesionales del sector de las energías renovables, fomentando la colaboración y la innovación. Mientras reflexionamos sobre nuestra experiencia, en la que Popular Power fue reconocida como una de las 10 mejores startups, nos gustaría compartir algunos temas importantes que destacamos. Estas son nuestras principales conclusiones de la conferencia de este año.
Conclusión #1: Existe un ambiente favorable para el crecimiento y M&A en el sector de software para la industria solar, valorado en US$40mil millones
Hay muchas oportunidades de M&A y de alianzas en el sector de software para la industria solar, que mueve US$40mil millones, ya sea con empresas consolidadas o con startups. Creemos que habrá una consolidación significativa en esta industria en los próximos 5-10 años. También fue increíble ver los avances de la IA en el sector. Percibimos que las empresas de energía solar sentían curiosidad por las soluciones de IA. Nos pareció bueno que no se exageraran las soluciones de IA como en otros sectores. Las empresas de energía solar están muy centradas en el crecimiento de su capacidad instalada (además, es un sector competitivo), por lo que creemos que serán críticos a la hora de elegir soluciones de IA que impacten sus KPIS o que automaticen procesos manuales.
Conclusión #2: Las herramientas de software especializado fueron más eficaces a la hora de demostrar su valor
Las soluciones de software con un enfoque más especializado destacaron más porque podían comunicar más claramente su valor a las empresas solares. En 2024, no estamos seguros de la relevancia de "un software que lo hace todo", especialmente en un mundo donde los software son como las herramientas en la caja de tu hogar. Sí, algunas herramientas son más universales que otras, pero también se necesitan herramientas más especializadas para realizar ciertas tareas. Varias soluciones comercializadas como el CRM o ERP para empresas solares (en todos los segmentos de mercado: residencial, C&I y utilidades) no destacaron tanto en nuestra opinión. Decir que se una herramienta lo hace "todo" es demasiado ambiguo... así que el cliente se queda pensando que no se ofrece "nada".
Conclusión #3: La post-venta es el próximo tema grande de la industria solar
El problema de la post-venta está en camino de convertirse en una gran oportunidad. ¿Qué entendemos por el problema de posventa o de O&M? Actualmente como industria estamos muy enfocados en todo lo que ocurre antes de la venta: generación de contactos, diseño, propuesta, presupuesto, plan de instalación, etc. Este enfoque en la preventa / venta significa que las empresas solares, muchas veces sin darse cuenta, pasan por alto el mundo de oportunidades para crear valor una vez que el activo solar está en funcionamiento. Un activo solar instalado generará valor y datos durante toda su vida útil, además de requerir mantenimiento. La posventa abarca todo lo que sucede tras la instalación del activo: operaciones y mantenimiento (O&M), ventas adicionales, generación de certificados de energía renovable (REC), y reportes para el usuario final.
Confirmamos nuestra tesis de que la posventa (todo lo que ocurre una vez que el activo está instalado) se convertirá en un enfoque clave en el sector solar. Hasta ahora, la mayoría de las soluciones de software han estado centradas en la preventa, ya que es donde se generan los ingresos inmediatos (vendo energía solar = recibo pago). Pero hay varios factores que están impulsando un mayor énfasis en la posventa:
Sunpower va a dejar de operar y deja a más de 1100K hogares sin un proveedor de servicios en EE.UU.
En los últimos 3 años se han descubierto varias estafas en la venta de energía solar, así que los clientes desconfían de las empresas que no ofrecen un servicio posventa y un plan de O&M.
Se acerca la fecha de vencimiento del servicio de los primeros PPAs del sector en EE.UU., lo que significa que los clientes de PPA (C&I) están analizando qué hacer ahora para O&M.
Debido al crecimiento de la energía solar distribuida, muchas empresas aparecieron para vender, instalar y hacer dinero rápido, y ahora ya ni existen.
Estos son sólo algunos ejemplos de los factores que han contribuido a que los usuarios de energía solar se queden sin proveedor de servicios. Es tan común que ahora hasta hay una palabra para ello: huérfanos solares. Hoy en día, las empresas proveedoras de energía solar deberían prestar atención a la posventa para seguir siendo competitivas y relevantes. Sobre todo porque es algo que los usuarios finales de energía solar buscarán cada vez más.
Conclusión #4: El sector de software para posventa está creciendo y hay que tenerlo en cuenta
Aunque hay líderes muy claros en el espacio de software preventa (generación de leads, diseño, presupuestos, propuestas, etc.) como OpenSolar, Aurora Solar y SOLO LLC, no hay claros líderes en la posventa, especialmente debido a la conclusión #3 (se trata de un nuevo problema/oportunidad). Es un sector emergente e importante.